职位描述：

1、负责重点客户的维系，完成全年销售目标；
2、结合客户年度规划，收集、分析、挖掘、引导客户需求；
3、充分整合公司内外部资源，不断发掘客户需求，输出解决方案，促进项目落地；
4、以客户业务为中心，跟进公司内部技术部门关键事项的落实；
5、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
6、协助具体制定本职位的周、月、季度工作计划；根据计划的实际完成情况，定期向上级汇报工作，并提出问题及解决办法；
7、及时掌握竞品的动态，根据竞品动态调整我方策略，拟定有针对性方案；
8、撰写大客户经营情况和定期汇报工作进展；
9、危机公关和公司资金风险控制；
10、完成上级交办的临时交办的其他临时性工作。

任职资格：

1、本科以上学历，2年以上客户经理，销售，大客户经理经验；
2、熟悉ToB智能硬件行业，电子行业，对市场有丰富认知；
3、熟悉市场营销等相关知识；
4、良好的沟通遇突发问题解决能力、商务礼仪技巧、谈判技巧。